New Frontier는 미국 최대의 순수 재생 섬유 공급업체가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

Dec 29, 2023

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회사가 공식적으로 파산에서 벗어나 첫 번째 분기별 실적 컨퍼런스 콜을 주최하면서 오늘 새로운 프론티어가 탄생했습니다. 통화에서 분명한 메시지가 나타났습니다. Frontier 경영진은 Frontier를 미국 최대의 '순수 플레이' 광섬유 광대역 제공업체로 만드는 것을 목표로 하는 앞으로의 길을 설명했습니다.

순전히 말하자면 Frontier는 500만 명 이상의 광섬유 가입자를 보유하고 있는 AT&T와 Verizon을 셀 수 없다는 뜻이라고 생각합니다. 그러나 둘 다 거대한 무선 사업을 운영하고 있으며 내 추측으로는 Frontier의 정의에 따르면 이 두 회사는 '순수 플레이' 광섬유 회사에서 제외됩니다. 이 기준에 따르면 130만 명의 기존 Frontier 광섬유 가입자를 보유하고 있는 이 회사는 아마도 미국 최대의 '순수 플레이' 광섬유 공급업체라는 목표를 이미 달성했을 것입니다.

전체 광섬유 가입자 측면에서 가장 가까운 경쟁자는 아마도 Lumen/CenturyLink일 것입니다. 이 회사는 실제 광섬유 광대역 가입자 수를 공개하지 않지만 총 광대역 가입자가 400만 명이 넘습니다. TDS는 아마도 307K 광섬유 광대역 가입자로 3위일 것입니다(2020년 말 기준).

프론티어는 오늘 통화에서 상당히 반복되는 주제인 섬유에 올인하고 있습니다. 전략의 일부는 기존 DSL 고객 중 다수를 광섬유로 전환하는 것입니다. Frontier에는 현재 DSL 서비스를 제공할 수 있는 위치가 1,180만 개에 달하며 DSL 고객은 150만 명이 넘습니다.

Frontier는 또한 섬유 면적을 확장하고 있습니다. 2020년에 200K의 새로운 광섬유 통과를 추가했으며 2021년 말까지 600K를 추가할 계획입니다. 프론티어 광섬유 침투율은 현재 41.5%이며 목표는 50%입니다.

궁극적으로 Frontier는 회사의 전체 광케이블 기회가 1,300만 개 이상의 위치를 ​​통과할 것으로 보고 있습니다. 회사는 이미 340만 개의 추가 지점을 구축하고 있으며 670만 개를 '평가 기회'로 확인했습니다. 회사는 섬유 전략을 더욱 자세히 설명하기 위해 8월 투자자의 날을 계획하고 있습니다.

Frontier의 John Stratton 회장은 오늘 통화에서 "우리가 전체 구축을 달성할 수 있는 다음 단계의 기회와 속도는 현재 전략적 검토에서 평가되고 있습니다."라고 말했습니다. "우리는 출시 시기가 절대적으로 중요한 성공 요인이라는 것을 알고 있습니다."

Frontier가 광섬유 보급률을 50% 달성하면 회사에 180억 달러의 기업 가치를 창출할 것으로 믿습니다. 현재 기업 가치는 150억 달러에 달한다고 주장합니다. Frontier는 7분기 연속 순 광섬유 광대역 추가를 이 광섬유 전략이 효과가 있다는 증거로 인용합니다. 2021년 1분기에 11,000명의 광섬유 가입자를 추가했다고 보고했습니다.

프론티어는 앞으로 해야 할 일이 많습니다. 섬유 전략은 논리적으로 합리적입니다. 그러나 극복해야 할 실행력이 부족하고 고객 서비스가 부족하다는 유산이 있습니다. 이는 새로운 CEO인 Nick Jeffery가 인정한 현실입니다.

그는 "나는 회사가 시간이 지남에 따라 직면해 온 문제를 잘 알고 있으며, 실행력을 향상하고 미래에 대한 현명한 투자를 하기 위해 변화를 가져와야 한다는 긴박감을 갖고 프론티어에 합류했습니다"라고 말했습니다.

Jeffery는 야심찬 계획을 가지고 있습니다. 그는 전에도 이런 일을 한 적이 있습니다. 영국 Vodaphone에서 통신 회사를 전환한 것은 그와 Stratton이 오늘 통화에서 언급한 경험입니다. 그는 자신감을 갖고 AT&T에서 Veronica Bloodworth를 Frontier의 최고 네트워크 책임자로 영입하는 것을 포함하여 자신의 목표를 달성하기 위해 팀을 구성하고 있다고 말했습니다. Bloodworth는 건설 및 엔지니어링 SVP로서 AT&T의 광섬유 확장을 감독했습니다.

오늘 통화에서 Jeffery는 "Frontier의 목적은 기가비트 미국 건설의 선두주자가 되는 것입니다"라고 말했습니다. "우리는 더 많은 농촌 지역을 연결하고, 낮은 네트워크 속도를 업그레이드하고, 고품질 인터넷의 접근성을 높이고, 향후 몇 년 동안 미국이 성공하는 데 필요한 디지털 인프라를 제공하는 역할을 수행할 것입니다."