하버드 졸업생들이 현대 물류의 '주요 위협'에 대처하는 방법

Nov 23, 2023

하버드 비즈니스 스쿨 동창 두 명이 설립한 AI 기반 물류 회사인 Gently는 지난주 산타모니카의 중앙 유통 허브에서 웨스트 로스앤젤레스의 라스트 마일까지 첫 배송을 완료했습니다.

도시 소비자를 위한 아마존보다 더 빠르고 신뢰할 수 있는 대안으로 자처하는 이 회사는 5월 말까지 산타모니카, 마리나 델 레이, 팰리세이드의 3개 "나노 이행" 센터로 확장할 것이라고 밝혔습니다. 거기에서 목표는 로스앤젤레스 수도권 전역으로 확장하고 다른 주요 도시 중심지도 뒤따르는 것입니다.

Gently의 공동 창립자인 Elian Pres-Gurwits는 Sourcing Journal에 "주요 차별화 요소 중 하나는 도시 배송에 대한 매우 명확한 초점이라고 말하고 싶습니다."라고 말했습니다. "그리고 이를 통해 우리는 미국의 모든 지역에 동등하게 서비스를 제공할 수는 없다는 것을 인정합니다. 그러나 국가 차원에서 복제하기 매우 어려운 도시 물류의 차별화 요소가 있습니다."

Gurwits와 공동 창업자인 Anas Aljumaily의 야망은 단순한 비즈니스 성장 그 이상입니다. 그들이 명시한 목표는 "2040년까지 미국에서 완전히 분산된 공급망을 구축"하여 중단을 더 잘 방지하는 것입니다.

본질적으로 배달을 완료하기 위해 자신의 운전자를 고용하는 자영업자에게 프랜차이즈화된 나노 이행 센터를 성장시킴으로써 이를 달성할 수 있다고 부드럽게 믿고 있습니다.

"이를 통해 라스트 마일 배송 운전자는 자산의 감가 상각 대신 자산과 같은 가치 있는 자산을 활용할 수 있으며, 라스트 마일 배송뿐만 아니라 공급망에서 수익을 창출할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다."라고 회사는 말했습니다. 성명.

Gently 차량 중 첫 번째 차량은 100% 전기이며, Arcimoto Flatbeds 배송 차량 한 쌍과 전기 Brightdrop Van이 출시되는 즉시 제공됩니다.

Gurwits는 "불행히도 오늘날에는 대안이 없고 이것이 우리가 시장에서 볼 수 있는 주요 과제이기 때문에 우리는 [Amazon에] 대안을 제공할 수 있는 위치에 있기를 희망합니다"라고 말했습니다. "Amazon의 경쟁 우위를 살펴보면 데이터 분석에 크게 좌우됩니다. 예측 가능한 방식으로 해당 제품을 요구하고 공급업체에 해당 제품을 요청하며 공급망 인프라 전반에 걸쳐 소비자에게 가장 가까운 지점에 제품을 할당할 수 있습니다. "

Gurwits는 Amazon 및 Walmart와 같은 대규모 경쟁 우위 기업이 공급망을 장악해야 한다고 말했습니다.

Gurwits는 "대형 기업들이 물류 경험 진화의 다음 단계를 만들고 있으며 이는 고객 중심적이고 빠른 효율적인 물류, 배송으로서의 물류뿐만 아니라 반품으로서의 물류를 의미합니다"라고 말했습니다. "기존 물류 역량을 갖춘 소매업체만이 이러한 역량을 활용하고 제품 판매 비즈니스 모델에서 물류 또는 서비스 제공업체로 전환할 수 있는 유일한 위치에 있다는 것을 확인했습니다. 이것이 오늘날 제가 보는 주요 위협입니다."

Gurwits는 물류 공간에서 경쟁을 창출하는 것이 중소기업에 더 좋을 것이라고 믿습니다.

그는 "공급망의 분산화는 성장을 촉진하고 지역 소매업체, 라스트 마일 배송 및 기업가에게 새로운 기회를 열어줄 것"이라고 말했습니다. "'긱 경제'는 과대광고에 부응하지 못했으며, 주문 처리 센터를 소비자에게 더 가깝게 함으로써 라스트마일 배송에 종사하는 사람들에게 고용 안정과 장기적인 확실성을 제공합니다."

Gurwits는 Gently가 현재 주요 투자자를 추구하는 "자체 자금 조달" 회사라고 말했습니다.

"우리는 시드 라운드를 건너뛰고 곧바로 시리즈 A로 진출함으로써 제안을 실질적으로 끌어올리는 투자가 될 것이라는 매우 높은 확신을 갖고 있습니다."라고 그는 말했습니다.

Gurwits는 5년 동안 수백만 달러의 기금을 모금하여 Gently가 시장에 출시되는 모든 브랜드의 도시 배송을 위한 최고의 선택이 되기를 바라고 있으며 고객 데이터를 더 잘 보호하겠다는 약속이 소매업체에서 반향을 일으키기를 바랍니다.

"Gently를 사용하면 기존 트래픽을 소유하고 기존 운영을 소유할 수 있으며 고객을 포기하지 않고도 이를 수행할 수 있습니다"라고 그는 말했습니다. "내 생각에는 '고객을 소유'하고, 데이터로 수익을 창출하고, 상향 판매, 교차 판매, 판촉, 활성화, 고객 수명 연장을 원하는 욕구가 있다고 생각합니다. 그것은 지금 당장 여러분의 손에 달려 있습니다. 해당 고객을 주요 경쟁업체 중 하나에 직간접적으로 넘겨주고 있습니다."